物联网（IoT）为体系集成商（SI）带来了很多时机。该主题很抢手，客户热衷于从智能衔接设备，数字双胞胎和支撑物联网的事务流程中获取价值。相同，今日没有一个事实上的“IoT-in-a-box”解决方案，集成商运用各种技能供给大多数完结。

　　SI的第一个窘境是树立“除掉一切技能要求框”的渠道和在市场上寻觅适宜的渠道之间的挑选。渠道开发十分耗时，而不是奖赏; 在SI开展“抱负渠道”的一起，竞争对手可以占有市场份额。

　　人们不该忘掉永久的渠道保护本钱，包含新的工业协议支撑和认证以及新的监管要求支撑。

　　那些想要挑选适宜的物联网渠道的人需求考虑一起考虑中心SI事务准则的规范：

　　完结有利可图的项目并准时交付在第一次成功施行后，测验与同一客户赢得项目尽可能重用技能和资源一个好的物联网渠道可以协助体系集成商完结上述一切方针，但SI需求在市场上数百种自我描绘的物联网渠道中做出困难的挑选。

　　尽管某些“渠道”可以正式声明一切可用的服务，但它并不能使它们成为集成商的正确挑选。

　　本文的完整版包括了更显着的挑选规范，包含衔接，设备办理，数据存储，数据处理，可视化，集成和安全性 。

　　物联网渠道自身便是开发工具，其办理模块是集成开发环境（E）。因而，它不只应该答应使用程序逻辑开发，还应该供给一整套调试功用。

　　其次，它是多层架构支撑。每个层（包含边际服务器，数据搜集，数据存储，数据处理和剖析，使用程序服务器和UI服务器）都应独立扩展。

　　数据搜集和操作所需的处理中心太多或内存太多会使物联网解决方案变得过于贵重。该渠道应该答应构建经济高效的分布式架构，然后坚持解决方案的高性能。

　　该渠道应答应在开发，测验，出产环境之间快速传输代码，并供给与GitHub / SN的集成。

　　不幸的是，当边际核算的代码与渠道代码不一起，这种状况并不稀有。当物联网渠道供货商企图经过收买来赶上边际核算的市场趋势时，一般会产生这种状况。

　　边际和内部布置/云环境之间的相同开发工具集和代码可移植性为集成商节省了很多时刻。

　　参阅和经历：通用物联网渠道意味着参阅列表中的职业和用例组合。 物联网渠道要点：抱负状况下，渠道应该是供货商的中心事务。但状况并非总是如此。路线图：是揭露仍是依据要求供给？渠道布置选项应包含内部布置和公共云供给程序不可知。协作方案

　　教育路线图：该渠道的教育方案应包括一切物联网解决方案人物：办理员，施行工程师，开发人员，UI开发人员，数据科学家，架构师等。文档：与教育意图相同，渠道文档应根据人物，具体和最新。定价方针：定价方针应该是可以了解的。关于长时间战略联系，清晰年度价格和谐也很重要。通明定价可以精确地预算项目。最终的主意

　　物联网可以成为许多体系集成商的下一个重大事件，正确的渠道挑选决议了长时间的成功。

　　尽管构建简略IoT渠道的主意关于只要一个IoT使用程序的企业来说是一个合理的挑选，但体系集成商一般不会这样做。大多数SI更乐意与特定的物联网渠道协作。

　　我期望本文可以协助您挑选牢靠的渠道，从事务，技能和协作伙伴的视点评价，有时会被忽视。